1 京东洋河合作
在欧洲喝到一瓶洋河，最快要等多久？京东给出的新答案是：上午下单，下午就能送到家。
近日，洋河和京东旗下欧洲在线零售业务Joybuy在伦敦签署战略合作协议。双方将共同开拓欧洲市场，把合作扩大到产品销售、本地履约、线上营销和线下品鉴等环节。
京东洋河合作 图源：洋河股份
这次签约其实不是双方第一次合作。
去年9月，Joybuy还处于试运营阶段时，洋河就已经入驻平台，建立了自己的品牌专区，海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+和洋河大曲等产品陆续上线。
春节和“夏季黑五”期间，双方还尝试了首页曝光、限时秒杀、买赠活动和海外社交媒体推广。
洋河愿意在之前的基础上扩大合作，和京东在欧洲铺开的零售和配送网络有关。
今年3月，京东正式推出欧洲在线零售品牌Joybuy。不到半年，业务已经进入英国、德国、法国、荷兰、比利时和卢森堡六个国家，在欧洲运营了超过60个仓库和配送站点。
Joybuy欧洲配送 图源：Joybuy
而且，依靠本地仓和JoyExpress配送网络，Joybuy的“211限时达”服务已经覆盖欧洲30多个城市、约4000万消费者。
这次签约以后，洋河的核心产品将进一步接入Joybuy在欧洲的本地零售和供应链体系。相比从中国跨境直发，商品提前放进当地仓库，可以明显缩短消费者等待收货的时间。
双方还准备围绕小酒礼盒、节日定制礼盒等产品继续合作。小规格产品可以降低消费者第一次尝试中国白酒的成本，礼盒则更容易进入节日送礼和家庭聚会等场景。
洋河蓝色经典100ml小酒礼盒 图源：Joybuy
这次合作除了在线上卖货，双方还计划在欧洲举办品酒会，让消费者了解中国白酒的香型、口感和饮用方式。
所以，京东这次拿下的并不只是一批白酒，而是把洋河接进了自己的欧洲零售和配送网络。对洋河来说，这也不只是多开一家线上店，而是让中国白酒开始进入欧洲消费者日常使用的购物和配送体系。
2 白酒出海换条路
中国白酒并不是今天才开始出海，但过去很长一段时间，产品主要通过进口商和海外经销商，再进入机场免税店、华人商超、中餐馆等渠道。
这套模式能够把酒送出国，却不一定能让品牌真正接近当地消费者。
商品进入多层经销体系以后，海外售价、库存数量和促销节奏往往更多掌握在渠道手中。
同时，销售场景也相对集中，离开这些场景以后，许多当地消费者既不知道去哪里购买，也不了解白酒应该怎么喝。
毕马威去年的一项调研中，37.1%的受访白酒企业预计海外收入占比不到1%，只有2.9%预计超过5%。从这些数据中不难看出，这门生意仍处于较早阶段。
白酒企业2025年海外营收占比预期 图源：毕马威
不过，河并不是唯一一家尝试改变出海方式的白酒品牌。过去一年，茅台在多个海外市场举办了品鉴和文化活动。
五粮液则直接建设饮用场景，2025年在新加坡打造五粮液大酒家，并在日本和澳大利亚为体验餐厅授牌，让消费者在用餐过程中了解白酒的搭配和喝法。
五粮液首家海外授权体验餐厅在东京落地 图源：四川在线
茅台做品鉴，五粮液进入餐厅，洋河接入本地电商和仓配网络，方式不同，方向却一致，白酒出海正在从完成产品出口，走向参与当地消费者的完整购买过程。
其实，洋河和Joybuy的合作，真正值得关注的，不只是一瓶白酒进入欧洲本地仓，而是中国消费品牌出海的经营方式正在改变。
过去，品牌更关心能不能把货交给海外经销商、完成出口。现在，竞争已经延伸到本地备货、配送、营销和消费反馈。
从把货卖出去，到把生意留在当地，中间隔着一整套本地运营能力。谁先从卖货思维转向本地经营，谁才更有机会真正拿下海外市场。
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